绝对成交的销售流程
热门
{意向条件：决策者、购买力、
明确需求、近期决策,循环推进,解决付款方式,促成
（锁定问题）,说服,解决合同问题,8个
成为客户,谈判,解决同行竞争,问清具体需求,15个
发合同,案例展示,对比同行,电话开场白,与同行朋友
交换客户资料,设定目标,B2B网站、分类信息、
企业名录、招聘网等,签定合同技巧,解决不接电话,锁定问题：
价格、效果、信任,跟进信息,QQ营销,善于推进,发布推广,摸清客户背景,过滤意向
（挖掘需求）,20个
强意向,百度文库、道客
巴巴、豆丁网等,建立意向工作表
（收集“军情”）,解决没时间,解决拖款,解决困障,推荐产品
（敲定合作方案）,借力：上司、同事,正确报价,达成目标,推进,解决考虑考虑,搜索引擎：百度等,收款,维系客户
（要求转介绍）,10个
回合同,跟进优先级,不断设定目标,公司分配,预约时间,开通事宜,获取信任,解决困障的能力,陌生拜访,150个
意向客户,60个
意向,续费,转介绍,获取客户渠道, 升级高端产品,跟进不成功的意向存档重复利用,3000个
客户信息,面谈,解决抗拒点,接触客户（开场白）,产品讲解,目标客户源,增加消费}
