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活动运营思路

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活动运营思路
活动思路规划 {团购,双十二、圣诞节,便于引流,增加关注、收藏,一定程度上增加销售额。,利润下降,流失召回,测算整体活动利润空间;满减具体金额的设置需参考活动期间平均客单价,最好把握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。,对品牌形象影响较小;不引发竞品间的价格竞争;刺激消费。,测算商品利润空间可以支撑哪种类型买送(买A送A还是买A送B),买A送A的实质其实就是打五折,买A送B的折扣根据赠品而定。,满减,奖品的设置分为噱头、一般奖品和参与奖。,拉新,刺激消费,尤其是领券式满减,可以吸引客户多次访问。,新功能上线,长尾清仓,大小暑,成本相对较高;对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。,根据实际赠品价值,可以在不同程度上刺激消费,拉高消费的客单价;创造产品的差异化;增强吸引力。,拉新,活跃,季节品类促销,教师节,对活动成本的测算一定要做好把控,秒杀活动可以带来多少UV,是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行,最好是做预热,提前放出消息,在一些导购网站进行推广展示,引导用户收藏,加购物车,更适用于日UV较大、转化率较高的产品。,买送,国庆节、中秋节,满返,秒杀,团购的选品上要格外注重用户体验和复够率,即低价的同时更在乎商品的好坏产生传播力和二次复购。成团的价格灵敏度要大于产品的黏性复够率属性。,利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平,影响接下来的营销活动;品牌忠诚度下降;恶性价格竞争。,打折,覆盖大范围的目标消费群体,促进消费;吸引新顾客尝试购买,老顾客再次购买。本,优点,搭售,缺点,节令,活动规划,测算整体活动利润空间,重点检查是否与满减、满送策略重合;“返”实现的难易程度,若人工操作增大客服工作量和错误率,需考虑是否值得做。,抽奖,提高产品入市速度;有针对性地选择目标消费群体;形成传播效应,提高品牌知名度、亲和力;增强互动。,引来的新用户大多数情况下是垃圾用户,价格灵敏度为100%,黏性很低,利润下降甚至损失。,利润下降;若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。,快狠准,短期内刺激消费,拉动销售增加购买量;处于主动的竞争地位。,转化,需要计算整体活动的利润空间,并检查是否与满减策略重合;赠品的选择要求:不要选择次品、劣质品;时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。若考虑促进二次购买,可以送包邮卡、大额优惠券等刺激再次消费的礼品券。,十二月,变相打折,在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题,如恢复原价后销量很快跌落。,九月,玩法,注意事项,利润下降;若赠品太差会给品牌和销售带来负面影响。,新品上线,若商品A是引流款,建议搭售转化率较高的爆款商品B,将流量转化为订单;加X元换购商品的选择尽量选取客单价较低的互补商品,利润下降;刺激力度有限,不能引发非常强烈的参与积极性。,利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用,是否限制领取张数等),出现活动失误再加上后期处理不当很可能会起到反效果,引起客户的不满。,十一月,满送,促活,快消品、高消耗性品可以采取此策,其他行业产品慎用。,平台,目标,套餐式销售,对消费者而言降低了单品叠加的金额形成购买。引流产品与爆款产品组合将流量形成转化;关联销售提高转化率。为其他商品导流。,刺激效果有限,见多不怪;对品牌提升没啥卵用。增加活动工作量(前期敲动脑门找产品,核算成本,中期统计参与人数调整策略,后期公布中奖名单),试用,七月,十月,年度营销计划,商品的价格设置为3个档位:原价、活动价、大促价。其中原价为日销价,活动价用于参加A/B/C/D级一般活动坑位和周期性促销(如元旦、教师节等),大促价用于开展S级促销活动(双11,双12)。,利润下降;若搭配产品没选好,容易带来反效果。,双十一,八月,时间进度,七夕}

文件简介

编号:12860

名称:活动运营思路

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价格:5元

更新时间:2021-07-01 12:07:29

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